Networking: Đừng đi "săn" danh thiếp, hãy đi "gieo" giá trị
Bạn đi hội thảo, rải danh thiếp như rải tờ rơi. Về nhà chờ mãi chả thấy ai gọi. Tại sao? Vì bạn đang đi săn (Hunting). Hãy đổi sang tư duy gieo trồng (Farming).
Hải thấy nhiều bạn trẻ đi Networking Event rất buồn cười. Tay cầm xấp danh thiếp, gặp ai cũng dúi vào tay: "Em chào anh, em làm bên công ty X, anh có nhu cầu thì ới em nhé". Người ta lịch sự cầm lấy, rồi lúc ra về... quăng vào sọt rác. Vì sao? Vì họ chả nhớ bạn là ai cả.
Networking không phải là xin xỏ
Networking là xây dựng mối quan hệ chân thành. Mà muốn có quan hệ, bạn phải CHO đi trước (Give first).
Thay vì nói: "Tôi bán cái này, anh mua đi", hãy hỏi: "Anh đang gặp khó khăn gì? Tôi có thể giúp gì được anh không?". Nếu ông giám đốc đang than vãn chuyện đau lưng, hãy chỉ cho ổng chỗ massage trị liệu uy tín. Nếu ổng đang tìm trường cho con, hãy giới thiệu. Giúp không vụ lợi.
Khi bạn giúp được người ta một việc nhỏ, người ta sẽ nhớ bạn. Đó là món nợ ân tình. Và khi cơ hội đến, họ sẽ nhớ tới bạn đầu tiên: "À, cái cậu Hải bữa trước nhiệt tình lắm, gọi nó xem sao".
Chất lượng hơn Số lượng
Đừng tự hào mình có 5000 friend Facebook. Quan trọng là bao nhiêu người sẵn sàng bắt máy khi bạn gọi lúc nửa đêm? Hãy tập trung xây dựng 5-10 mối quan hệ sâu sắc (Inner Circle). Chăm sóc họ như người thân. Gửi quà ngày sinh nhật (không cần đắt tiền, một cuốn sách hay là đủ). Mời đi cafe không vì mục đích gì cả, chỉ để hỏi thăm.
Mạng lưới quan hệ chính là tài sản lớn nhất của người làm kinh doanh (Your Network is your Net Worth). Nhưng hãy xây nó bằng sự chân thành, đừng bằng toan tính.
